持证上岗、引入大数据，占星也正在与AI/猎头/金融...相结合，“幻化”成一门新生意。本文为对这一神秘行业充满好奇的华映资本投资经理张倩鋆，在半年内聊了20多家占星勇于探索商业模式的公司后，发现的迷の“套路
很遗憾，开篇要跟大家伙儿一起来分享一个忧桑的消息。从昨天开始，2017年的最后一轮水逆来了，一直持续到12月23日。
或许有人说，“少壮不努力，长大才怪水逆”。但是，如今的都市小确丧青年，可是都把星座作为对抗焦虑和指导日常生活的良药。
作为一名投资人，我在过去大半年时间里，陆陆续续聊了20多家星座+易经创业项目，不仅对这一领域的创业版图有了比较全面的了解，更遭遇趣事若干、一度“沉迷占星、不能自己”。
在正式看占星类勇于探索商业模式的公司之前，我询问了身边很多朋友，发现星座运势与占卜不只是心理慰藉和饭桌上的谈资，更成为指导决策、行为方式、甚至是生活方式的依据。需求如此深刻广泛，那么提供解决方案的勇于探索商业模式的公司一定是有机会的。
带着这样“原始”的念头，我又去研究了海外的占星行业机会。发现海外的占星大师都是以个人IP露出的，并且有着悠久的历史。尤其是欧洲，占星已经有了4000多年的历史。伦敦有一所公立大学——伦敦占星学院，就设立占星系和预测系，专业化教授占星术。在美国，则有许多占星专业组织提供执业考试，比如国际占星研究协会、职业占星组织等。
曾经，我还偶遇过一位神秘的英国女占星师，据说她的水晶球能够正常的看到未来。每位找她占星的人，一辈子只能问她一个问题，爱情、事业、财富…当然，占星价格不菲，预约排队更是排到几年后。
个人IP来看，苏珊米勒、Alex大叔、唐立淇都颇具影响力；公司层面，成立于2006年灵机文化是很成熟的团队了。旗下拥有240多个网站和200多款命理相关的APP，这些APP下载量总和过亿，覆盖162个国家及华人地区的30岁人以上人群。100多人的团队，可以创造超3亿的年收入。公司业务也堪称多元，包括：
日本也有一家明星占星类公司，名叫Zappallas，现已上市。公司目标用户是20-34岁的女性，为他们提供各种角度的算命方法及开运商品。公司旗下运营240多个算命网站，并和各大运营商合作运营CP、分成。公司70%的收入来自于算命，包括水晶球、塔罗牌、星座、易经等，年营业额超过6亿。
或许有人会问占星创业的市场规模。这里我们暂用星座的体量来推导。星座在全球拥有15-20亿用户，中国则有约5亿星座文化受众。其中，美国每年有超过1亿人次为占星付费，在印度则有超过2亿付费用户。中国5亿星座受众，假设每个人每年投入100块，就是500亿的市场规模。
这类模式经由自主开发或与企业合作获取算法，通过与第三方平台接入合作（多以女性、情感、婚恋类平台为主），通过内容付费（如测试报告）和与平台流量分成的的商业模式来变现。
该类模式以IP运营和免费咨询服务获取用户，通过社群和免费咨询沉淀用户，最后通过付费咨询服务和产品电商实现变现。除了对C端提供一对一付费咨询服务外，一些公司还会对B端开设培训课程。
该模式的核心竞争力主要在团队和经验，单价高，但价格受占星师影响力和准确性影响较大。
以IP内容、获取用户，通过社群运营沉淀用户，再由衍生品售卖和IP授权实现变现。包括对星座进行形象设计，以星座为主题进行有关动漫、书籍、表情包及其他衍生品的创新开发，从而为线上电商+线下书店、咖啡、服饰等变现方式奠定基础。
这类模式的核心竞争力在于IP养成能力，代表的公司包括同道大叔、星座不求人等。
在大体了解行业整体格局之后，我开始看市面上的项目，也见过不少占星创始人。
第一类可以算作传统流派，或师从大师，或是某门派关门弟子，对占星极具热情；
第二类是接受占星现代教育的学院派，毕业于占星学院或有某个协会的执业证书；
第三类则是最新崛起的占星师，我称之为技术派，他们拥有极强的数学功底，多是大数据、人工智能工程师，博士、访问学者居多。
第一类可以算作传统流派，或师从大师，或是某门派关门弟子，对占星极具热情；
第二类是接受占星现代教育的学院派，毕业于占星学院或有某个协会的执业证书；
第三类则是最新崛起的占星师，我称之为技术派，他们拥有极强的数学功底，多是大数据、人工智能工程师，博士、访问学者居多。
曾经，我遇到一位占星大师，她跟我说，“我可以在很短时间，让人碰触到灵魂最阴暗的地方、痛哭流涕”。听完她的话以后，吓得我整场会议我都不敢看她的眼睛，生怕不小心看到自己的暗黑灵魂。
可能你们会好奇，聊项目的时候有没有占星师帮我免费测算。实际上，有次一位创业者主动让我选桌上的一件物品发呆，他能告诉我我正在看哪个物品。然而，他算错了，错了，了。。。
不少占星创业者都是曾经因占星改变过自己的命运或者结缘，而走上创业之路。例如有一位创业者因为占星认识了自己的爱人，之后把全部家当all in，走上艰（ku）辛（bi）创业之路。
但整体来看，和占星师聊项目，能够说是一个十足博弈的过程。投资人需要拼命透过“天机”判断对面的人究竟是真正的“大师”还是“神棍”；创业者或许也在脑中拼命测算，投资人是会投还是just聊聊。
聊完不少家占星勇于探索商业模式的公司以后发现，能做到和灵机文化同样体量的公司较少，大家都在自己的垂直体系里生存，做占星、做塔罗，很少有人拓展到跨行业的规模。因此，从投资人的角度来看，占星这个方向尽管盈利性好，但天花板低、很难有爆发式成长；如果投资，也更倾向多投几家，最终协同发展。
而创业公司则站在“超越银河系”的高度，告诉你星盘可以解读国运、解读公司的发展历史，并告诉投资人已经算过“什么时点融资合适”、“什么时点公司会爆发式成长”。这也需要投资人更为理性地剖析背后的商业模式和逻辑。
不过，占星创业也因技术的进步与垂直细分行业需求的增加，而衍生出全新的机会点。
如今，市面上涌现慢慢的变多基于个人IP的90后占星大师，他们有着很强的个性化标签，提供差异化占卜服务，形成自己的粉丝社群，通过高粘度吸粉、吸金。
面对这类“红人”式的占星力量，老派的灵机文化等，需要通过转型来维持自身的成长和盈利性。
占星说到底是数据和统计的科学+艺术，即是过星盘读取各种数据；然后再通过复杂而有序的分析组合，从杂乱无章而信息量庞大的星盘数据库中，抽取有用的信息，进行解读。而大数据和算法，则能够在一定程度上帮助进行数据分析和采集，实现预测。目前海内外都有团队在做类似的事情。
目前，占星+垂直行业的应用已经慢慢的变多。例如，有创业者将占星运用到P2P公司风控上，预测借贷者如果还不上款会做出什么样的举动；也有占星运用到猎头行业，帮助筛选匹配的人才。对了，之前还了解一家基金，专注于投资东西方易经星座方向，也让我看到了占星的“星辰大海”。
聊了这么多，作为投资人，必须站在商业模式角度进行理性分析；但作为一名普通城市青年，最后想跟大家伙儿一起来分享的是，占星作为一种预测，其实就是基于星盘做出的当下反馈，行星在变动、我们的星盘也在实时变化，因此我们大家可以依据预测去优化自身结构、完善自我，命运也会因此发生明显的变化。占星的魅力与核心实际上就是相信命运可以被改变和优化。
就像国际占星研究协会(ISAR)成员、前亚特兰大占星协会主席大卫·瑞雷曾说的那样，“占星学的意义在于帮助你发现你自身的力量，帮助你做出更好的选择，让你生活得更好。”
14年硕士毕业于英国华威商学院金融学，14年年底进入VC行业。曾主导投资哒哒少儿英语、小小包麻麻、觅食迹、有书等项目。在华映资本专注于文化娱乐、消费升级领域天使到B轮的投资，细分方向包括数字阅读、IP内容、IP延伸、女性消费、教育等。