在外部承压、内部寻求突破的背景之下，东莞成为观察制造业突围的最佳切口。百年未有之大变局东莞优秀非公有制企业逆风成长的秘诀是什么？坚持制造业当家，探寻莞企增长密码。日前，市委统战部、市工商联(总商会)牵头开展“百家优秀民企案例剖析行动”，组织成立专家工作组，深入一线向优秀企业“取经”，形成案例剖析向全市企业“传经”，提振企业未来的发展信心，凝聚助推东莞经济稳增长的强大合力。为更好地发挥示范效应，引导广大非公有制企业对标先进、学习典型，东莞广播电视台策划推出《树典型·强信心·促发展——东莞百家优秀民企解码》栏目，敬请垂注！
从几人的初创团队到如今近3000名员工，从最初的小工厂到如今的上市企业，广东拓斯达科技股份有限公司（以下简称“拓斯达”）成立16年来，“让工业制造更美好”逐步变成现实。
从注塑机辅助设备起家，继而转到工业机器人产业，再切入“工业母机”行业。拓斯达历经三次转型进阶，每次都针对行业需求和痛点，助力中国制造在转变发展方式与经济转型中突围，自身也完成了蜕变——仅用了10年就登上长期资金市场，成为广东省机器人行业内首家上市企业。
在拓斯达的进阶之路上，公司董事长吴丰礼始终不忘初心，努力打造工业机器人民族品牌，带领拓斯达成为广东省首家登陆创业板的机器人上市企业，他本人也先后获得“广东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”“2019—2020年全国优秀企业家”等荣誉称号。
在东莞的非公有制企业群体里，拓斯达是个独特的观察样本。从名不见经传的小企业，到成为营业收入超过30亿元的上市企业，拓斯达是怎么样才能做到的？
近日，东莞“百家优秀民企案例剖析行动”调研组探访了拓斯达，探寻拓斯达实现“让工业制造更美好”梦想的进阶之旅。
鲜有人知的是，这家广东工业机器人有突出贡献的公司的“前身”，最初却是一家斥资10万元创办的小型销售企业。
2001年，吴丰礼退伍后来到东莞，做起了销售工作，月薪仅有600元。但对于这第一份工作，吴丰礼兢兢业业，第8个月之后开始签单，之后成为销售冠军。
2004年，积攒下第一桶金后，吴丰礼和一个同事凑了10万块钱，一起创办了一家小公司，销售注塑机的周边设备。乘着中国加入“WTO”后制造业快速的提升的黄金时代，吴丰礼和同事创办的小企业迅速崛起，仅仅用了3年，当时只有27岁的吴丰礼就赚到了人生中第一个1000万。
但吴丰礼敏锐地意识到，传统的劳动密集型企业享用人口红利的时代不能持续长久，实现自动化将是企业存续发展的必然之路。2007年，吴丰礼与合作伙伴一起，以50万元的启动资金创立了拓斯达，从注塑机周边辅机设备领域开始，启动了自动化设备的研发生产和销售。
“从制造业大国向制造业强国转变，自主可控的机器人必定是一个关键突破口。”吴丰礼说，从那时起，拓斯达就决定将未来发展重心锁定在工业机器人领域。
2010年，拓斯达组建研发团队，推出第一款自主研发的机械手控制管理系统。相比国外同种类型的产品，性能不差上下，成本却只有几分之一，由此迅速抢占了市场。2014年，拓斯达组建自动化团队。一年之后，公司研发多关节机器人，逐步实现运动算法优化、视觉系统等核心技术突破，并完成了多关节机器人本体开发。2017年，拓斯达在深交所敲钟上市，成为广东首家登陆创业板的机器人骨干企业。
机床是工业体系的基石，被称作“工业母机”，是衡量一个国家工业现代化水平的重要标志。
“在推进新型工业化、建设制造强国的背景下，加强国产‘工业母机’核心技术攻关，加快实现高水平科技自立自强，对提升我国制造业自主可控水平具备极其重大意义。”吴丰礼说。
在数字控制机床行业中，五轴数字控制机床更是被看作该领域的“金字塔尖”。它专门用于加工空间复杂曲面和多面体，是航空航天、汽车、军工等先进制造业不可或缺的关键设备。但由于涉及计算机控制、高性能伺服驱动和精密加工等关键技术，技术壁垒极高，目前市场主要由外资品牌主导，高端数字控制机床国产化率不足10%。
2020年，拓斯达组建数字控制机床事业部，开始投入大量资源拓展数控机床产品线，并将目标锁定在五轴数控机床上。2021年，拓斯达收购东莞埃弗米数控设备科技有限公司51%的股权，全面整合双方技术和资源优势，逐步提升了技术实力。埃弗米已实现主轴、转台、摆头等核心零部件关键技术自主可控。其中，作为精准加工最关键的部件，公司自主研发的主轴采用独创的轴心冷却和环向喷射技术，有效控制轴心热伸长，转速达到业内顶配水平2万转/分钟，暖机后长时间工作轴心稳定在1微米。
2022年，拓斯达成功推出两款新产品——GMU600天车式五轴联动加工中心、DMU300立式五轴联动加工中心，五轴联动数字控制机床全年出货量超过130台，同比增长一倍多。数字控制机床业务全年营业收入2.23亿元，同比增长近1.5倍。
值得提出的是，东莞强大的制造业基础为拓斯达长足发展提供了良好条件。东莞机器换人在全国起步早，同时也走在前列，产业链紧密融合、高度分工，拥有齐全的产业链、丰富的应用场景和庞大的客户的真实需求，对拓斯达来说，东莞具备较完整的上下游产业生态。特别是近年来，东莞不断构建和完善政策服务体系，加强对企业基础研究的重视和支持，加大对智能制造公司发展的扶持力度，拓斯达也获得了例如倍增计划、首台套等项目资助，在赋能“中国智造”方面越走越深。
切入“工业母机”之后，拓斯达朝着更高层次进阶——产业链“链主”。2022年，拓斯达成功进入广东省战略性新兴起的产业集群智能机器人领域工业机器人产业链“链主”企业名单。
布局全产业链是一项系统工程，并不是简单模仿或者套用。调研组发现，作为新一代“链主”，拓斯达把布局全产业链的思维植入到公司发展之中，选择比较适合自己的发展路径，重点在产品研制、售后服务和定制能力三方面发力。
在发展路径方面，拓斯达最初起家的产品是注塑机周边辅机和直角坐标机械手，技术上的含金量并不高；后来慢慢孵化出了自动化应用系统业务、智能能源及环境管理系统业务；到如今的机器人、注塑机和数控机床，产品线越来越丰富，赛道越来越宽。在发展中，拓斯达选对了国家重点扶持发展的战略性新兴起的产业智能制造装备业，让公司在发展中不走偏，越走越宽。
而在产品研制上，拓斯达始终致力于工业制造智能化的创新与应用，近三年已投入4.3亿元用于科学技术创新。从布局上游核心零部件研发开始，抓住底层技术优势，逐步实现核心零部件进口替代，可保证在同等性能水平的情况下向客户提供更优质、更具性价比的产品。
调研组还发现，作为产业链“链主”，拓斯达在延链、补链、强链方面的探索也值得借鉴。以工业机器人全产业链条为例，在设备需求方面，拓斯达已打通上游核心零部件、中游机器人本体和下游系统集成，为客户提供整体解决方案；在金融支持方面，拓斯达协同专业金融服务机构，可为下游客户提供融资租赁服务，减轻企业智能化升级改造的金钱上的压力；在产业链服务方面，拓斯达可灵活应用旗下的驼驮科技和集成侠两大平台，为智能装备公司可以提供售后服务、商机匹配、设备采买、工程师资源匹配、共享方案等一站式服务。
伴随下业客户纷纷布局海外市场，拓斯达也抓紧机遇，目前公司海外销售遍及50多个国家和地区，已形成全球全面、多层次的销售网络，工业机器人、注塑机及配套、数字控制机床等产品营销售卖订单持续增加。除了拓展海外布局，2022年开始，公司在积极开拓光伏领域的客户。
“拓斯达生于东莞，长于东莞，成长的每一步不能离开东莞这片创新的沃土，离不开东莞市委市政府的支持。”吴丰礼表示，公司将坚持从长期主义出发，在持续创新优化自身产品技术、挖掘客户痛点的方向下，打造一流品质的企业和产品，让科技攻关成果真正转化为现实生产力，为中国制造高水平发展贡献力量。
“拓斯达的企业使命是让工业制造更美好，它其实包含了三层含义：首先是让制造业企业家的回报更稳定，其次是让制造业管理者的管理更加科学，第三是希望让所有投身制造业的从业者的工作环境更安全舒适，从而获得更美好的工作体验。”
“从制造业大国向制造业强国转变，自主可控的机器人必定是一个关键突破口。”
“在推进新型工业化、建设制造强国的背景下，加强国产‘工业母机’核心技术攻关，加快实现高水平科技自立自强，对提升我国制造业自主可控水平具备极其重大意义。”
“拓斯达生于东莞，长于东莞，成长的每一步不能离开东莞这片创新的沃土，离不开东莞市委市政府的支持。”
广东拓斯达科技股份有限公司成立于2007年，总部在东莞市大岭山镇。仅用了10年就登上长期资金市场，成为广东省机器人行业内首家上市企业。是国家高新技术企业、国家绿色工厂、广东省机器人骨干企业、广东省服务型制造示范企业、广东省首批智能机器人产业链“链主”企业、广东省人机一体化智能系统生态合作伙伴、东莞市“倍增计划”试点企业、东莞数字化转型服务商企业。从注塑机辅助设备起家，继而转到工业机器人产业，再切入“工业母机”行业。作为广东省战略性新兴起的产业集群智能机器人领域工业机器人产业链“链主”企业，拓斯达始终视研发为公司的生命线，已实现底层技术自主可控。拓斯达历经的三次转型进阶，每次都针对行业需求和痛点，让其置身激烈的市场红海始终独领风骚，成为东莞“科学技术创新+先进制造”的一个经典样本。
1、凡标注明确来源为“东莞阳光网”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品，版权均属东莞阳光网或相关权利人专属所有或持有所有。未经本网书面授权，不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。否则以侵权论，依照法律来追究有关规定法律责任。
2、在摘编网上作品时，由于网络的特殊性无法及时确认其作者并与作者取得联系。请本网站所用作品的著作权人直接与本网站联系，商洽处理。